會員詢問:請問精油貼布對腳背扭挫傷有無效果?
建志老師回答:
雖然說有效果,但我通常不會因為這個需求而賣他精油貼布
可能會直接送他一小包來做實驗(內有10小包),1小包內有5片,等於1小包才78元
因為期待值不同,對方是要期待腳會好,如果是期待咱們的貼布是不是比人家的貼布好,這樣的期待值就好比較了,如果期待腳好,就不好比較了。
艾多美的精油貼布,肯定絕對最高的等級,絕對最低的價格,這是艾多美所有產品的定位策略。
通常我會賣給經常需要使用高級貼布的人,有些人經常勞動,像我有推廣給一位素食店的老闆娘,她手部與肩部需要經常使用貼布,但是都不能貼久,因為貼久就會皮膚過敏,用了艾多美的貼布,不會皮膚過敏,效果也說還OK,價格就說很便宜。
所以我才會建議用送的,以免對方誤解咱們的產品。
要達到產品可以100%被回購,就看對方使用什麼生活用品最挑剔的,都用好的產品的,然後我們艾多美肯定可以替代,而且價格是對方的少一倍以上,甚至少很多倍,因為找不到更好的,更便宜的,所以消費者會自動回購,這樣就是經營者的底薪與終身俸了。
一個牙齒很好,像鐵一樣的人,千萬別賣他艾多美牙刷,因為他分辨不出什麼是好牙刷,什麼是壞牙刷。